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天辰伟业(天津)商贸有限公司销售部

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回首2015年天辰伟业(天津)商贸有限公司实属艰难

天辰伟业(天津)商贸有限公司销售部  来源:http://www.dwfgc.cn  点击:13961   发布时间:2016/2/16

回首2015年天辰伟业(天津)商贸有限公司实属艰难。厂家亏本严重,销量也是快速下滑,华中地区整体销量不佳,我们深知,一是2014年下半年以来,国际石油、天然气市场风云突变,原油价格大幅度回落,近期国际油价跌破30.0美元/桶,我国原油、天然气勘探开发速度下降,2015年油井管消费量比上年再降低20~25%,管线管下降近30%;二是受经济弱增长的影响;三是随着焊缝质量的提高,部分无缝钢管被焊接钢管替代,无缝管企业转型升级迫在眉睫。对于焊管企业而言,2015年厂家盈利空间尽管缩减,但部分大型厂家还是利润可观,螺旋管、钢塑复合管等其他钢管逐步进入我们的视野。展望2016年一季度,钢管行业的路依旧艰辛,华中市场产量预计有小幅的下降,因为目前大管厂也是开始减产检修,预计三月份正常生产。市场上贸易商库存也是底部震荡,期待价格的反弹,随着一带一路的实施,部分工程项目会在十三五首年落实,城市地下管廊、铁路、桥梁等将成为钢管的主要需求拉动力量,价格也不会有2015年这般动荡。因此,笔者认为钢管价格还是窄幅波动为主,不排除节后有小幅上扬的可能,钢管企业需要调整心态,积极面对机遇与挑战。2015年钢管行情低迷,而钢管产量突破历史新高,全国钢管产量达到9763万吨,较2014年增加955.9万吨,增幅达到10.9%。对于华中地区而言,2015年产量出现二位数下降,产量减少73.6万吨,下降11.3%。从今年全国焊管和无缝管的产量我们不难发现,全国无缝管产量下降,也是40年来的首次下降,焊管产量一路飙高,而图1中我们看到焊管产量明显高于无缝管,因此也容易得知2015年钢管产量整体大幅增长的原因。从华中地区钢管产量下降,主要原因在于华中地区大型无缝管厂冶钢、衡钢等由于订单萎缩严重,加上价格一路下跌,产量下降明显,而小型的焊管厂也无法拉动产量。综合上图来看,2月份是产量的低谷期,一方面是因为传统的春节一般在这个节点,市场闭市有10-15天时间;另一方面是大型厂家基本在1-2月份减产检修,这是产量下降的主要因素。近两年来,华中地区钢管价格一路下行,焊管和无缝管表现稍有差异。如图4所示,进入2015年,焊管价格在3-4月份需求带动和7-8月份阅兵蓝引发的北方减产出现了两波拉涨,但最终的趋势依旧下行,我们也能从带钢与焊管价格对比中发现,2015年后价格曲线较2014年明显拉近,因此说明焊管盈利空间部分缩小,目前通过市场了解贸易商利润在30-50元/吨。2015年可谓是天辰伟业(天津)商贸有限公司的寒冬,厂家及贸易商亏损严重,全年没有反弹点,华中地区无缝管价格从14-15年基本处于下行通道,特别是15年以后,价格直线下行,年内最高价格为3500元/吨,年内最低价格为2450元/吨,振幅达到1050元/吨,这也是历史上罕有的跌幅。2015年全年钢材出口量突破1亿吨,达到1.12亿吨,创下了历史新高。钢管由于品种特殊性,钢管出口量在钢材出口总量中的占比为8.4%左右,2015年钢管出口总量929.17万吨,进口总量37.34万吨,进口下降21.4%,出口减少1%。进口数量减少主要原因是目前国内很大一部分的高端管能满足市场的需求,不再依赖进口,但从进出口均价价差我们能发现,出口钢管价格普遍偏低,进口价格是出口价格的4.47倍,说明进口的一些钢管国内目前技术水平难以达到,因此也能看出国内企业转型还有足够的空间。就华中地区而言,由于地理位置原因,进出口更为封闭,除了几家大型的无缝管厂有部分订单出口外,其余基本是自产自销的模式。随着十三五的到来,钢管行业也处在重要的战略机遇期,正在由过去加快发展速度的机遇转变为加快发展方式的转变机遇,正在由原来规模扩张的机遇转变为提高发展质量和效益的机遇。因此,互联网加钢管战略也提上日程,利用信息通讯技术和互联网平台,让互联网和钢管企业深度融合,创造新的技术升级,新的商业模式。如今,华中地区也有部分的钢管电商崛起。对于无缝管而言,产量和销量峰值期已经过去,企业目前都是抢占市场,因此价格的恶性竞争日趋激烈。钢厂以及贸易商都意识到转型的重要性,尽管目前国内大大小小的电商平台有200家左右,但钢管是钢材品种中的硬骨头,销售需要懂技术,因此,部分企业投入大量的人力物力准备钢管电商。如河南中冠联电子商务有限公司,原名安阳新丰益实业有限公司,一家专门销售无缝管的企业,目前正在开发国内首家钢管行业第三方垂直电商平台。对于焊管而言,也有一些企业开始重金打造一站式服务平台。华北地区而言,如天津友发钢管,资产重组后致力于供水排水领域。结合行业发展趋势,将产品转型定位为专用管,并实施互联网+钢管战略,开展电商与电子物流计划,引领焊管行业的发展趋势。通过电子商务领域的推广,将集中采购与电子商务和市场需要相结合,实现降本增效,整合资源和产业升级等目标,拓展更广阔的市场,使产品走进国际市场。创新钢管产销新模式做出两项承诺:一是从2016年1月1日开始,国内专营友发钢管的销售商,在能接受友发财务核实和经营辅导的前提下,如出现经营亏损,友发将全额补足!二是在2016年,确保专营友发钢管的销售商在同行业同地区物流成本逐步降到最低,给钢铁电商诚信问题、物流问题奠定好的基础。华南地区而言,如番禺珠江钢管,建立电子商务平台壹钢网,着力打造海外钢管平台,服务国际客户,目前也正在探索阶段。天辰伟业(天津)商贸有限公司到贸易商的转型,从中长远的角度都能带动钢管行业更好的发展,降低物流成本、减少销售成本,互联网加钢管也成为买方市场下必然发展的趋势,坚信未来一定有一家专门从事钢管电商的平台出现,整合行业资源,带动钢管行业顺利升级转型。

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